Deze opdracht behelst het onderzoeken van een distributiekanaal voor het softwaresysteem Oculus BeingClear.
De volgende probleemstelling is de basis voor de opdracht:
Hoe kan Pantheon Automatisering, als leverancier van softwareoplossingen, het beste zijn distributiebeleid inrichten voor het afzetten van Oculus BeingClear in Nederland?
Allereerst wordt onderzoek gedaan naar verschillende aspecten van Pantheon Automatisering zelf; de missie en visie, de marketingmix, marketing, organisatie, prijs, product en promotiebeleid (plaats = distributiebeleid). Daarna wordt er onderzoek gedaan naar alle externe aspecten waar de onderneming mee te maken heeft. Hierbij is een afnemersonderzoek, een concurrentieonderzoek en een distributieanalyse van essentieel belang.
Er wordt een SWOT-analyse gemaakt waarbij de vier P’s in relatie tot het distributiebeleid worden beschouwd.
Het doel is om aan de hand van de onderzoeksresultaten, potentiële partner-resellers vanaf eind 2010 te interesseren voor een dealerschap van Oculus BeingClear. Hierbij zijn een aantal onderdelen in de vorm van doelstellingen opgezet waar Pantheon Automatisering aan moet werken.
Pantheon Automatisering is actief in een lastige markt waar de concurrentie fel is en de ontwikkelingen elkaar snel opvolgen. Adequaat reageren en de concurrentie een stap voorblijven zijn hierbij cruciaal. Uitbreiding van het verkoopkanaal door partner-resellers draagt hieraan bij.
